里沙伯·马里瓦拉（左）和哈什·马里瓦拉

严厉的Mariwala，创始人兼董事长； Marico 他的儿子， Rishabh Mariwala，创始人兼管理合伙人， Sharrp企业,在公司 与ET的对话。

谈到新兴趋势，Rishabh Mariwala表示，高端化和奢侈品正在上升，D2C业务也是如此。现在有一种“大规模”的趋势，即大量生产的商品以高档、高档和豪华为卖点。

哈什·马里瓦拉说，配送正在经历转型，尤其是在大城市，甚至在许多大都市，因为快速商业的出现。他还谈到Marico将进军食品领域，在保持核心业务的同时，也将进军高端化和D2C。

在公司消费和经济状况

哈什·马里瓦拉：消费停滞不前，这是肯定的。它没有增加。经济对富人和穷人的影响呈k形。富人变得更加富有，而穷人则受到影响，部分原因是失业，部分原因是通货膨胀。数据显示，消费已经停滞。这在很大程度上与宏观经济有关，因为经济没有提供足够的收入增长，这再次影响了消费。但很明显，有改善的机会，这在很大程度上取决于未来经济在就业、通胀和农业生产率方面的表现。如果一切顺利，我们也应该开始看到一个积极的循环。

是的，从高端产品的变化来看，这个行业的创新相当猖獗消费乃至分销渠道，如快速商业等。最让你兴奋的两三个趋势是什么因为你已经近距离观察它一段时间了。是哪两三件事让你觉得人们会这么做未来十年的消费？

Rishabh Mariwala：我也想说同样的话。富人越来越富，总体而言，甚至风险状况也在发生变化，因此，由于系统中风险更大，人们更愿意投资股票，而不是那些回报更少，但风险更大的投资。这将强化富人越来越富的观点。

由此我们可以看到两三件事。高端化和豪华化正在上升。这些趋势将持续下去。如果你看一下一些酒店业或航空业的季度业绩，就会发现它们处于历史最高水平。除此之外，我们在夏普还做了一件事，就是整个D2C的事情，这也是关于人口统计的。18-45岁的消费者是新时代品牌的消费者，在那里，高端化和奢侈品正在发生。出现了“大众”，这是大量生产的商品，被营销为优质，声望和豪华。

因此，在不同的阶段，消费发生在不同的类别中。当然是美容、个人护理产品。当然，这些都与可穿戴设备有关，甚至与食品、饮料和QSR有关。我们看到这种情况在全国各地都在发生，例如，许多咖啡店如雨后春笋般涌现。甚至在医疗技术领域，比如我们对新冠病毒或其他疾病的意识，我们的意识更加清晰了。因此，它更多的是预防而不是解决问题，这就是为什么诊断链在COVID期间和之后也表现得非常好。

你抓住了BPC的要点。所以，我只是想进一步讨论一下。你是全面的。我是说，最近从Honasa， Nykaa到purple。是什么让你如此沮丧nfident一这个空间怎么样？还有，当一只股票像何美国国家航空航天局崩盘的方式-下跌40%，像你这样的投资者会怎么想？

Rishabh Mariwala：我认为Honasa是这个国家D2C品牌的火炬手。所以，可以肯定的是，生态系统确实受到了冲击。不可否认的是，包括投资者在内。但我是Marico的董事会成员，一旦上市，这些事情随着时间的推移就会成为教训，库存过剩的事情已经发生了，这一切都在新闻中，都是公开的。这些可以避免吗？当然可以。但有谁达到了那种规模吗？让我们面对现实吧，这些品牌的历史还不到10年。所以，这些都是我们学到的教训。企业家们有足够的韧性。他们实际上已经在这样的市场上进行了IPO，并取得了成功。我认为他们会反弹的。

所以，你还没有认输。你还在投资吗？

Rishabh Mariwala：当然。我们都加入了。就立场而言，我们也没有降低立场。没有理由不这样做。我们是否过于注重美容和个人护理？事实是没有。即使在今天，我们也看到品牌价值达到40亿至50亿卢比，它们仍在增长，你可以质疑单位经济等等，但它们正在实现收支平衡，这一旅程仍在继续。

我们读了一篇关于营销的4p——产品、位置、促销和定价。它们有自己的循环。哪一个是最重要的现在重要吗？是在分销方面的位置，快速商业正在颠覆的方式，还是你认为不是只是满足需求的一种方式，而不是像你这样的Marico公司应该关注的？

哈什·马里瓦拉：不，分销正在经历转型，尤其是在大城市，甚至在许多大都市，因为快速商业的出现，这是一个很大的间断。组织必须意识到，他们必须抓住这个机会，或者减轻由此产生的威胁，这种威胁会进入你的正常分销渠道，这正在受到巨大的影响。所以，你可能需要重新制定你的分销策略。

许多零售商可能会关闭商店，但这是现实，因为Q-commerce提供的是独一无二的，不仅是在几分钟内交货，还有折扣价格，白天和晚上的任何时间交货，还有退货，所有这些都是杂货店不提供的。所以，与杂货商相比，他们有一个独特的优势。我们得看看这个。对任何品牌来说，最重要的是产品本身。

在马里科的案例中，你给领导团队的下一个目标是什么？就国际化程度而言，你的要求是什么Nal地理应该增长，你最擅长哪个垂直领域nfident一场吗?

Harsh Mariwala：每个组织都有支点。如果我看看马里科的历程从我们开始到今天，我们已经多次转向，我们目前也处于转型的转向阶段。我们的新支柱是食品。几天前我们进入了食品行业，这必须加快步伐。我们推出了一系列的马沙拉燕麦，现在还有什锦麦片和小米，我们也在制作一些零食的原型。所以，我认为这是其一。

其次是高端化，因为我们看到，在个人产品领域，人们倾向于购买高端产品。

第三位是D2C品牌。我们已经收购了四个D2C品牌，我们已经或将继续在不同的利润中心、不同的团队中管理它们。因此，我们需要在D2C中取得成功。在国际业务方面，我们也看到了将国际业务扩展到许多其他新兴市场的机会，同时在现有市场进行收购，并推出新产品。

最后，核心，也就是老产品，仍然非常关键。我们必须保持，即使不是增长，也许不是以同样的速度，但仍然要增长核心。我想说的是这五个，其次是销售转型，这是非常非常重要的，因为电子商务、现代贸易和Q-comm的出现。整体分布情况发生了很大变化。大多数组织都在重新审视我们如何在所有已经发生的变化的背景下使分配更有效。